Совкомбанк кредитная карта Халва [cards][sale]
Главная » Статьи о работе, подработке » Анализ рентабельности торговой точки

14:46
Анализ рентабельности торговой точки

Одним из популярных и эффективных маркетинговых исследований является анализ рентабельности торговой точки. Прекрасная возможность, во-первых, взглянуть на проблемный магазин со стороны, а, во-вторых, выявить его очевидные недостатки и возможные резервы.

Для того, чтобы исследование дало точный результат, оно должно охватывать максимальное количество имеющих отношение к исследуемой компании аспектов, таких как - месторасположение торговой точки, наличие конкурентов, проходимость, информированность потребителей, качество обслуживания и, собственно, само убранство магазина. Теперь вкратце о каждом из них.

Любая розничная организация, прежде чем открыть торговую точку, со всем вниманием отнесётся к её будущему расположению. Безусловно, у более выигрышных мест проигрывает цена, но и далеко не всем организациям подойдёт место не Невском проспекте ввиду своей специфики. Поэтому ключевым параметром выбора места для розничной точки является сосредоточенность её целевой аудитории. Соответственно, если магазин уже открыт, а результат его работы руководителя не устраивает, то самое время начать с грамотности выбора его месторасположения – возможно, проблема именно в этом.

Но это только малая часть исследования. Следующая его составляющая – это проверка наличия конкурентов в зоне пешеходной или удобной транспортной доступности от рассматриваемой торговой точки. К наличию конкурентов в принципе прибавим и качество их рекламы – насколько велика вероятность того, что благодаря грамотно расположенным постерам именно она уводит за несколько автобусных остановок уже стоящих у вашего входа покупателей…

Важнейшей составляющей исследования рентабельности торговой точки является подсчёт её проходимости. Хотя некоторые розничные организации пользуются специальными счётчиками, расположенными на входе в магазины, они не идут ни в какое сравнение с «живым» вариантом этого мероприятия. Ведь специально организованный подсчёт проходимости предоставит вам не только количественный отчёт (в виде цифр), но и качественный – например, откуда идёт основной поток покупателей, с какой целью они заходят в магазин и др. Опыт показывает, что во время таких «живых» подсчётов выявляется ряд любопытных деталей, которые впоследствии используются в исследовании. А если подкрепить подсчёт проходимости опросом, то вы можете получить ещё и мнения потребителей относительно вашей компании.

 Ну и наконец, сам магазин. Проанализировав ряд связанных с ним аспектов, просто нельзя забывать о том, что находится внутри. Насколько он удобен, опрятен, достаточно ли товаров и POS-материалов на полках и, в конце концов, насколько вежлив и грамотен его персонал.

Таким образом, в результате исследования вы получаете подробный аналитический отчёт с рекомендациями и соответствующими приложениями (фотографиями, видео, выводами экспертов, личными мнениями случайных потребителей и проч.). Помимо ответов на конкретные вопросы, этот отчёт направит вас на путь дальнейшего развития своей торговой точки.

Если у вас есть вопросы по стоимости и организации исследования, свяжитесь с нашими консультантами. На нашем сайте www.persona-consult.ru вы также можете ознакомиться и с другими маркетинговыми исследованиями и услугами в области маркетинга (организация BTL-акций, мерчандайзинг), а также услугами в области управления персоналом («тайный покупатель», «фотография рабочего дня», обучение персонала и разработка стандартов обслуживания).


статью прочитали: 851 человек(a)



НОВЫЕ ПУБЛИКАЦИИ

Заработок в интернете с чего начать и основные источники дохода
Идеи дополнительного дохода

Как заработать деньги на оплачиваемых опросах в интернете?
Платные опросы

Секреты финансового благополучия
Успешная работа

Платные опросы в Интернете
Платные опросы

Сайты, которые позволяют зарабатывать на вводе капчи
Возможности заработать

Несмотря на кризис россияне не перестали брать кредиты
Новости о работе, экономике

Dropshipping: продажа товара, которого у вас нет...
Дополнительный заработок

Всемирный банк прогнозирует уменьшение спада экономики России
Новости о работе, экономике